Was ist MLM?

Seit einigen Jahren scheint die Alleinherrschaft des herkömmlichen Einzelhandels über Ladengeschäfte zu wackeln, und neue, moderne Vertriebsformen nehmen eine immer stärkere Position ein. Das Multi-Level- Marketing oder der Netzvertrieb zählt heute zu den Vertriebsformen, die das Marktgeschehen am nachhaltigsten prägen.

Nach traditioneller Vorstellung kommt das Produkt dadurch zum Konsumenten, dass er ins Geschäft geht und es dort kauft. Der Preis des Produktes verteuert sich auf dem Weg vom Produzenten über den Importeur, den Groß- und den Einzelhändler bis zum Konsumenten auf das Mehrfache, weil alle Stufen des traditionellen Handels sich aus dem Profit des gleichen Produkts finanzieren und ihren eigenen Profit auf den Preis aufschlagen. Auch im vielgepriesenen traditionellen Handel ist mittlerweile fast überall der persönliche Kontakt zwischen Käufer und Verkäufer verlorengegangen. Es gibt keine zwischenmenschliche Begegnung mehr, keinen guten Rat, stattdessen versucht eine gut geplante, sehr teure Werbung dem Menschen zu erklären, warum ein bestimmtes Produkt für ihn das Beste sein soll.

Im Gegensatz dazu baut die Konzeption des Netzvertriebes darauf, dass Menschen das Bedürfnis haben, Produkte in ihrem Bekanntenkreis und darüber hinaus weiterzuempfehlen, die sie selbst gerne konsumieren und mit denen sie gute Erfahrungen gemacht haben. Dank der neuen Vertriebsmethode ist der Weg des Produktes vom Hersteller zum Konsumenten deutlich kürzer, und die riesigen Ausgaben für Werbung werden durch die weit wirkungsvollere Mund- zu Mundpropaganda eingespart. So kann der Produzent mehr Geld in die Weiterentwicklung der Produkte investieren. Außerdem verteilt er die Beträge, die früher für Werbekampagnen ausgegeben wurden, unter den Netzmitgliedern im Verhältnis ihrer Leistung.

Das Multi-Level Marketing (MLM) - also der mehrstufige oder Netzvetrieb - ist eine moderne Methode für den Verkauf von Konsumartikeln und Dienstleistungen. MLM- Firmen verkaufen ihre Produkte an die Mitglieder des sich aus den Konsumenten organisierenden Netzes. Die Konsumenten sind zugleich auch Produktvertreiber, die das Verbrauchernetz selbst aufbauen, indem sie ihren Bekannten das Produkt oder das MLM- System als Verdienstmöglichkeit empfehlen.

Wenn ein Produkt auf den Markt kommt, muss sich der Hersteller entscheiden, wie es dort auftreten soll. Die erstbeste Lösung: Er wählt das 'klassische' Vertriebssystem. In diesem Fall müssen die Produkte vom Hersteller an Logistikzentren oder in Großhandelsnetze geliefert werden, die sie an die Kleinhändler bzw. Ladenketten verteilen. Beim Netzvertrieb kommt das Produkt stattdessen zu Personen, die mit ihren Kunden (Käufern) durch persönlichen Kontakt Geschäfte machen. Der Unterschied besteht also darin, dass ich nicht ins Geschäft gehe, um das Produkt zu kaufen, das ich haben möchte, sondern meinen Bekannten anrufe, der mir das Produkt aufgrund seiner persönlichen Erfahrung empfohlen hat. Nun, welches ist Ihrer Meinung nach das modernere System?

Vorteile des Netzabsatzes:

- keine Vorbildung notwendig
- erfordert nur minimale Kapitalanlage
- jeder kann jederzeit starten
- frei wählbarer Zeitaufwand
- risikolos
- kein „Chef über mir”
- funktioniert sowohl im Neben- als auch im Haupterwerb
- bietet ein überdurchschnittlichen Einkommens mit der Chance zum Vermögensaufbau
- kein Mitgliedsbeitrag

Das Network- Marketing gibt auch dem „durchschnittlichen” Menschen die Möglichkeit, ein überdurchschnittliches Einkommen zu erreichen. Das erfordert natürlich - neben dem Entschluss - auch Ausdauer und Fleiß. Wie überall, gibt es auch im Network Marketing ohne Anstrengung nie gute Ergebnisse. Das Versprechen war immer das Folgende:

"Mit derselben Investition an Zeit und Energie kann das Network Marketing viel bessere und höhere Ergebnisse bringen als irgendwelche anderen Anfangsgeschäfte."